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【津之源】参加民 营企业融资与知识产权保护巡讲主题活动

12月15日由湖 南省人力资源与社会保障厅主办的2015年万名 专家服务基层行动计划之长沙地区"专家巡讲团服务活动",在高新 区人办才服务中心举办,本次巡 讲有两大主题分别是“中小企 业融资策略与融资渠道创新”,“知识产 权助推产业高端化发展”,请到的 是湖南大学金融系主任戴晓凤教授与长沙市知识产权局局长彭民安两位主讲。

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津之源 目前正紧锣密鼓地筹备着新三板上市工作,该两大 主题正是公司急需要了解与学习的,公司派出项目负责人,电商平 台负责人以及总经理助理参加。

此次学习收获满满,津之源 新三板之路会更加有的放矢。

首先来看一下,此次学 习的精髓有哪些,看津之 源在这些精髓点上是否下足了功夫。

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新项目 融资一定要与公司原产业相关联


戴晓凤教授现身说法,将自己 曾经服务过的公司拿出来当案例进行讲解,强调中 小企业融资作项目时,如果作 的项目是与自己原来产业相关的,或者两 者能起到互补时,投资方 会更加放心投资,因为你 已经把基础打牢,那么现 在的项目其实是锦上添花,不论是投资人也好,还是银 行也好都喜欢作锦上添花的事情,而如果 你的项目与之前的产业毫无关系,那么你 喊破嗓门说要向银行错钱,那么银行势必会质疑,他们永 远关心的是你是否能作好你不懂的项目,我投下 去的这个钱是否能按期收回。

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把这点 放到津之源上来考量,那么我 们值得庆幸的是,公司正是筹划的“小达魔”DIY烘焙线下体验店项目,正是依 托了津之源沉淀有10年之久 的烘焙行业经验而开展的,它是将 我们传统的生产加工拓展到亲子互动教育以及通过互联网为入口,线下打 造的高端烘焙体验的平台,那么从 经验上我们已有丰富积累,目前规 划的正是作产业领域的延伸,与津老 本行保持了紧密关联,让投资 人充分相信我们的背景实力。


重视资产的积累,融资更有底气



现如今 我们的商业模式都在大谈特谈轻资产模式,没有固产投资、没有无形资产投资、减少人 力资本投资等等,轻资产 运行确实在一定程度上减少了公司的投入,降低了成本,但是当 企业需要融资时,发现公 司无抵押的资产,银行在 这一块的考察占很大份量。银行也 会想万一你失败,翻个底 朝天你也是资不抵债,此时要 想融到资金谈何容易。举一个 开连锁餐饮的例子:

A公司花 大价值租下临街的店铺,而后又花上3000多万把 店铺进行豪华装修,但是此 时钱都用得差不多了,想着找银行融资,A公司想 着我的租金这么高,我的装修这么贵,银行你 应该相信我有实力还钱,借给我钱应该很合理,可是银行还是拒绝。原因很简单,你花再 大的租金租下来,这个店 铺也并不是你的,你的装 修这么贵可是你的店运营不良,装修再 贵对银行来说也没有价值。直白说A公司没 有一项自己的资产来证说服银行。但是如果A公司花 大价钱把临街的铺面买下来,那么这个铺面就是A公司所有,这项固 定资产在未来由于地段好还会有增值空间,这对A公司来 说是一项重要资产,银行看到A公司有 一项未来会增值的资产时,贷款给A公司的 机率会大大增加。

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津之源开展小达魔DIY手工魔 法店项目一方面是作加盟,另一方 面还必须有自己的直营店,而在直 营店当中会考虑购入一定的固定资产,如物业等,这样也 充分满足了在资产上的投资规划,在未来 向银行融资方面作到手中有牌可打。



优秀的 团队是成功融资的基础


公司有着好的产品,有着好的规划,只是项 目能够融资与否的外在形式,优秀的 团队才是这一切得以实现的基石,任何好 的商业计划都需要有人来执行,执行好 的好坏直接关系到项目的存亡发展,投资人 在得判断一个项目未来的前景时,重点在 于关注背后是否有一个好的团队管理。因此,公司在作项目融资时,在团队 建设上一定要下协夫,关键人物一定得配齐,融资没有项目好坏,只有团队好坏,再好的 项目落到一帮不懂人的手里也会搞砸,再坏的 项目落到一个精英团队手里,也会越搞越好,团队是 融资的重要的无形资产。

目前很 多中小企业老板,可以拿 出无可挑剔的商业计划书,可就是团队参差不齐。那么面 对这样的一个团队,投资人 在看到商业计划书时又怎敢往里下本钱。一个科学的团队搭配,就应该要有产品、生产、销售、策划等职能人员,使得项 目的成果能顺畅从企业流向市场,并为市场所接受,这样的 项目才会是一个有价值上涨趋势的项目,作投资 看的是未来的价值。

津之源 目前将从产品研发、营销策划、店铺管 理等职能上寻找最合适的人才,组建项目团队,因为公司深信,任何项 目都是由人作出来的,没有相关方面的人,项目进展就会停摆。


重视知识产权保护,提高专利申请意识



未来的 企业将朝向知识密集型发展,中国未来的10年人口 红利将逐渐减弱,劳动力 密集型企业生存将会越来越难,唯独朝 着产业链顶端走才是生存不二法则,知识密 集型产业将会创造越来越多的智慧结晶,企业对 于自己的知识产权保护不利,那么研 发的成果就会轻易被他人享用,形成不 了自己的独特优势。因此保 护知识产权要在企业运作项目的顶层设计中就要充分考虑。

申请专 利保护是保护知识产权的一个重要举措,以津之源作食品为例,我们的的用料、我们的口味、我们的外形、我们的 包装等等都可以作为专利申请保护,这样作到唯我独有,减少其 它企业摸仿的可能性,让我们 的项目能够在市场中独树一帜。以“娃哈哈”为例,为了保 护其商标不被摸仿,娃哈哈集团把所有与“娃哈哈”有关的 的名字全部申请了商标保护,这样这 个三个字就几乎不能被其它厂商冒用,谈到娃哈哈,就只有 娃哈哈集团这一形象。加多宝 将罐装外形与颜色甚至叫法都申请了商标保护,其它企 业都无法去打擦边球,因此保 持了加多宝的独一性,越优秀 的企业对于知识产权的保护越重视,而从彭 局长的讲座中我们也读到了目前中小企业在知识产权保护上的不足。


对于知识产权保护,津之源 也将其提上议程,申请专利技术,保护商标、保护卡通形象,保护店面设计风格、保护包装设计等等,我们都有一揽子计划。


以上仅 是通过学习总结出的几大要点,任何一 个企业在开展新项目融资时都有很长的一段路要走,对于中 小企业对说在经济下行的压力之下,融资这 条道路越发铺满荆棘,不少企 业老板总说融不到资,中小企业融资困难,我们在 面对这样的难题时,一方面 需要思考为什么困难,另一方 面也需要思考中小企业自身之不足,正如戴 小凤教授的讲作题目《民营中小企业融资的:痛与殇》一般,中小企 业不是融不到资,而是没 有把握融资的要义,只知道 要融资却找不到如何才能融到资,不会深挖项目的价值,不懂得 满足投资人的需求。融到资了,项目大力发展了,可是千 万不要忽略知识产权的保护,在这一 方面民营中小企业还作得远远不够。


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